補(bǔ)習(xí)社頂手必讀：接手前必須釐清的7大關(guān)鍵問題
在香港教育市場需求穩(wěn)定的環(huán)境下，接手現(xiàn)有補(bǔ)習(xí)社（頂手）成為許多創(chuàng)業(yè)者的選擇。然而，「補(bǔ)習(xí)社頂手」看似省時(shí)省力，實(shí)則隱藏諸多風(fēng)險(xiǎn)。下面從法律、財(cái)務(wù)到營運(yùn)細(xì)節(jié)，整理接手前務(wù)必向東家釐清的核心問題，助您避開陷阱，確保投資安全。
一、確認(rèn)牌照合法性與合規(guī)性
補(bǔ)習(xí)社需持有教育局頒發(fā)的《學(xué)校註冊證明書》或《教育條例》豁免證明。接手前務(wù)必：
查驗(yàn)牌照有效性：確認(rèn)牌照未過期，且登記地址與實(shí)際經(jīng)營地點(diǎn)一致。
檢查違規(guī)紀(jì)錄：向教育局查詢該補(bǔ)習(xí)社是否有未解決的投訴或處分。
釐清牌照轉(zhuǎn)讓程序：部分牌照需重新申請，不可直接轉(zhuǎn)讓，需提前規(guī)劃過渡期。
案例：曾有買家因未確認(rèn)牌照轉(zhuǎn)讓限制，接手後被迫停業(yè)三個(gè)月重新申請，損失慘重。
二、徹底清查財(cái)務(wù)與合約責(zé)任
許多 補(bǔ)習(xí)社頂手 的糾紛源於「隱藏債務(wù)」。務(wù)必要求東家提供：
近兩年財(cái)務(wù)報(bào)表：核對收支是否合理，留意異常虧損或應(yīng)付帳款。
租約與押金狀況：確認(rèn)租約剩餘期、租金調(diào)整條款及押金能否轉(zhuǎn)讓。
未結(jié)清費(fèi)用：檢查教師薪資、學(xué)生預(yù)繳學(xué)費(fèi)、場地管理費(fèi)等是否已結(jié)算。
建議：在頂手協(xié)議中加入「債務(wù)豁免條款」，聲明接手後不承擔(dān)過往債務(wù)。
三、評估學(xué)生與教師留存率
補(bǔ)習(xí)社的核心價(jià)值在於「學(xué)生來源」與「師資團(tuán)隊(duì)」，需釐清：
實(shí)際學(xué)生人數(shù)：要求提供近期點(diǎn)名紀(jì)錄，避免東家虛報(bào)數(shù)字。
家長合約期限：確認(rèn)是否有學(xué)生簽訂長期課程，避免接手後大量退費(fèi)。
教師聘用條款：關(guān)鍵教師是否願(yuàn)意留任？是否有勞資糾紛未解決？
數(shù)據(jù)參考：香港補(bǔ)習(xí)社平均年流失率約30%，若頂手對象流失率高於此，需重新評估價(jià)值。
四、檢視設(shè)備與教材版權(quán)
補(bǔ)習(xí)社的教材與設(shè)備常被低估，需確認(rèn)：
教學(xué)系統(tǒng)所有權(quán)：自編教材、試題庫的版權(quán)歸屬，能否繼續(xù)使用。
設(shè)備維護(hù)成本：投影機(jī)、冷氣等設(shè)施是否老舊，預(yù)估維修開支。
數(shù)化資產(chǎn)移交：官方網(wǎng)站、社交媒體帳號的管理權(quán)限是否一併轉(zhuǎn)讓。
注意：若教材涉及抄襲爭議，可能導(dǎo)致後續(xù)法律風(fēng)險(xiǎn)。
五、調(diào)查市場口碑與競爭環(huán)境
東家出售補(bǔ)習(xí)社的真正動(dòng)機(jī)可能是「市場飽和」或「口碑下滑」：
實(shí)地蹲點(diǎn)觀察：在上下課時(shí)段計(jì)算實(shí)際學(xué)生流量。
匿名諮詢家長：透過社交平臺(tái)群組了解補(bǔ)習(xí)社的風(fēng)評。
分析周邊競爭：方圓1公里內(nèi)是否有大型連鎖補(bǔ)習(xí)社進(jìn)駐？
六、明確頂手協(xié)議細(xì)節(jié)
簽約時(shí)務(wù)必列明以下條款：
過渡期支援：要求東家協(xié)助交接至少1個(gè)月，穩(wěn)定學(xué)生與教師。
競業(yè)禁止條款：防止原東家於附近區(qū)域另開新補(bǔ)習(xí)社。
違約賠償機(jī)制：若發(fā)現(xiàn)隱瞞債務(wù)或虛假陳述，可追溯法律責(zé)任。
七、確認(rèn)東家頂手的真實(shí)動(dòng)機(jī)
常見的頂手原因包括「移民」、「退休」或「轉(zhuǎn)行」，但需警惕：
是否因?qū)W生人數(shù)持續(xù)下跌而急於脫手？
是否涉及校舍安全問題（如消防未達(dá)標(biāo)）？
是否因租金大幅上漲而難以經(jīng)營？
補(bǔ)習(xí)社頂手涉及複雜的盡職調(diào)查，建議分三階段進(jìn)行：
初步篩選：透過教育局、差餉物業(yè)估價(jià)署核實(shí)基本資料。
專業(yè)審計(jì)：聘請會(huì)計(jì)師查核財(cái)務(wù)，律師審閱合約。
實(shí)地驗(yàn)證：至少觀察兩週營運(yùn)狀況再簽約。
透過系統(tǒng)化評估，方能將「頂手風(fēng)險(xiǎn)」轉(zhuǎn)化為「成功機(jī)會(huì)」，穩(wěn)步踏入教育產(chǎn)業(yè)。
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