
喺香港搞教育中心,周圍都係對(duì)手,租金又貴到喊。齋靠收學(xué)生鐘點(diǎn)錢,好難維持到可觀嘅教育中心經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。想盤數(shù)靚仔,老闆就一定要識(shí)「開源」,諗辦法從不同渠道增加收入。以下三招實(shí)戰(zhàn)策略,教你點(diǎn)樣有效提升教育中心經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
直接加學(xué)費(fèi)係最見效提升教育中心經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)嘅方法,但一定要有理由說服到家長(zhǎng)。亂咁加只會(huì)嚇走人,成功加價(jià)必須靠建立強(qiáng)勁品牌。
最重要係打造「明星導(dǎo)師」。請(qǐng)到個(gè)有料、有口碑、有粉絲嘅名師,絕對(duì)係你加價(jià)嘅最強(qiáng)本錢。要落本包裝佢,專業(yè)造型相、拍片講考試技巧、搵媒體訪問,將佢打造成科目權(quán)威。家長(zhǎng)為咗仔女畀名師教,貴啲都心甘情願(yuàn),呢招對(duì)提升教育中心經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最直接。
另一張皇牌就係狂曬亮眼成績(jī)表。數(shù)字最實(shí)際。將學(xué)生5、IELTS 8.5、入到名牌學(xué)校嘅威水史,整成靚仔嘅成績(jī)榜,貼滿中心同瘋狂放上網(wǎng)。呢啲硬實(shí)力證明,能夠大大增強(qiáng)家長(zhǎng)信心,覺得畀錢你係投資而唔係洗費(fèi),讓你盤教育中心經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)**有更大增長(zhǎng)空間。
只教一科好難發(fā)達(dá)。想大幅提升教育中心經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),就要衝出本身嘅舒適圈,吸引更多唔同需要嘅學(xué)生。
由單科擴(kuò)展到全科係基本步。一間本來淨(jìng)係教數(shù)學(xué)嘅中心,可以逐步開英文、中文、科學(xué)等主科。好處好明顯:一來可以吸引要補(bǔ)幾科嘅學(xué)生,做「一站式」服務(wù),個(gè)客單價(jià)即刻飆升;二來當(dāng)某科淡季時(shí),其他科可以頂住條數(shù),等成盤教育中心經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)唔會(huì)大上大落。
開辦高增值興趣班就更加好賺。例如辯論、演講、編程、奧數(shù)呢類課程,切中家長(zhǎng)想仔女全能發(fā)展嘅心態(tài),學(xué)費(fèi)通常比傳統(tǒng)補(bǔ)習(xí)更高。呢類班唔單止可以吸引新客,仲可以當(dāng)附加項(xiàng)目sell畀現(xiàn)有學(xué)生,盡掘每個(gè)客戶嘅消費(fèi)力,為教育中心經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)帶嚟新動(dòng)力。
與其不斷辛苦搵新客,不如諗點(diǎn)樣令現(xiàn)有客人家長(zhǎng)洗多啲。透過提供增值服務(wù),可以有效提高每個(gè)客嘅平均消費(fèi),對(duì)提升教育中心經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)嚟講,事半功倍。
搞免費(fèi)模擬考試(Mock Exam)係一條絕橋。成本唔高,但對(duì)家長(zhǎng)同學(xué)生嚟講就好有價(jià)值??纪曛岢龇菰敿?xì)評(píng)估報(bào)告,再加場(chǎng)解題講座,唔單止show到你專業(yè),仲可以順勢(shì)推銷之後嘅精讀班,將一次過嘅考試服務(wù)變成長(zhǎng)期補(bǔ)習(xí)收入,巧妙地谷高教育中心經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
賣埋周邊產(chǎn)品就更加醒。將阿sir miss啲精心筆記、5答題天書、精讀總結(jié),包裝成高質(zhì)筆記或者電子檔嚟賣。呢啲幾乎係純利,成本極低,賣得多就賺得多,直接幫補(bǔ)教育中心經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)**。
另外,舉辦升學(xué)攻略講座同家長(zhǎng)工作坊,既可以建立你專家形象,鎖實(shí)班家長(zhǎng),亦可以藉機(jī)推介中心嘅課程套餐或者新服務(wù),創(chuàng)造更多交叉銷售機(jī)會(huì),從多方面一齊推高你嘅教育中心經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
想提升教育中心經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),一定要主動(dòng)出擊。識(shí)得打造品牌至可以加價(jià),擴(kuò)充科目至可以吸更多客,提供增值服務(wù)至可以令佢哋洗多啲。三招靈活運(yùn)用,先至可以在香港呢個(gè)激烈市場(chǎng)殺出一條血路,持續(xù)咁樣提升你嘅教育中心經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),等盤生意又穩(wěn)陣又疊水。
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